Wat kost leadgeneratie voor een recruitmentbureau?

Wie leadgeneratie wil uitbesteden als recruitmentbureau, krijgt te maken met drie prijsmodellen: een vaste retainer, pay per lead of no cure no pay. In dit artikel leggen we uit wat ze kosten, wat je ervoor krijgt en of ze bij jou passen.

Model 1: de vaste retainer

Veel leadgeneratie-partijen werken met een maandelijkse retainer. In Nederland zie je bedragen van 1.500 tot 4.000 euro per maand, met daarnaast vaak opstartkosten van enkele honderden tot duizenden euro's. Het risico ligt volledig bij jou: ook als er weinig resultaat komt, loopt de factuur door. Voor eenmansbureaus of kleine teams is dat een flinke gok, zeker als de partij vaag is over definities van "resultaat".

Model 2: pay per lead

Sommige partijen rekenen per opgeleverde lead, meestal 50 tot 250 euro per lead afhankelijk van niche en kwaliteit. Eerlijke waarschuwing vooraf: dit overlapt in de praktijk veel met model 3. Het verschil zit meestal in twee dingen: hoe strikt "een lead" is gedefinieerd en of er naast de leadprijs ook vaste kosten gelden (bijvoorbeeld platformgeld of opstartkosten). Vraag daarom altijd naar de exacte definitie en de volledige kostenstructuur.

Model 3: no cure no pay

Het model waarin wij zelf opereren bij LinkedUp. Je betaalt alleen per positieve reactie van een hiring manager. Geen opstartkosten, geen vaste lasten en je kunt op elk moment stoppen. Het risico ligt bij de leadgeneratie-partij, niet bij jou. Voor recruitment agencies die groeien zonder cashflow bloot te leggen, is dit vaak het eerlijkste en meest soepel werkende model.

Kortom: kies niet op de naam van het model, maar op de combinatie van definitie plus kostenstructuur. Wij zijn no cure no pay: geen vaste lasten, met een strikte definitie van wat telt als reactie.

Let op: no cure no pay bestaat in varianten. Bespreek altijd welk resultaat precies als "positieve reactie" telt, en hoe of wanneer die wordt afgebakend. Bij LinkedUp tellen we een positieve reactie als een hiring manager met actieve vacature die aangeeft met jouw bureau in gesprek te willen.

Drie vragen om elke partij te toetsen

• •Wat definieren jullie precies als een lead?
• •Betaal ik ook als er geen resultaat is?
• •Hoe snel na de start komen de eerste leads binnen?

De verborgen kost: zelf de acquisitie doen

Veel eigenaren doen leadgeneratie zelf. Dat lijkt gratis, maar is het niet: elke uur bellen is een uur niet schakelen met kandidaten of klanten. Reken mee: bij een intern tarief van 100 tot 150 euro per uur kost vijf uur acquisitie per week al 2.000 tot 3.000 euro per maand. En dan is het nog de vraag of die uren gesprekken opleveren. Uitbesteden aan een specialist kan vaak voordeliger uitpakken, zeker in een model waar je alleen resultaat betaalt.

Zo kies je het juiste model voor jouw situatie

Kies een retainer als volume jouw doel is en je kunt investeren. Kies pay per lead als je exact weet wat een lead is en kwaliteit kunt controleren. Kies no cure no pay als zekerheid en schaal zonder risico vooropstaan. Start altijd met een proeftijd van vier tot acht weken: dan voel je welke werkwijze het beste aansluit bij jouw niche en agenda.

Een eerlijke voorbeeldberekening

Stel: uit 20 positieve reacties ontstaan 12 gesprekken met hiring managers, waarvan 3 een opdracht. Is jouw gemiddelde fee 5.000 euro per opdracht, dan is die groep 15.000 euro waard. Wat is dan acceptabel als kostprijs voor die 20 reacties? Als je dat terugrekent, weet je jouw grensprijs per positieve reactie. Zonder deze terugrekening vragen agencies naar “wat kost het”, terwijl eigenlijk de vraag is “wat levert één gesprek op in mijn funnel”.

Definities beschermen ook jouw interne kwaliteit

Leg in je CRM vast wat als lead, reactie, gesprek en opdracht telt. Zo voorkom je misverstanden in rapportages, ook naar jezelf. Bij LinkedUp leggen we dit van tevoren met je vast: een positieve reactie is een hiring manager met actieve vacature die aangeeft met jouw bureau in gesprek te willen.

Bij LinkedUp: een lead is een positieve reactie van een hiring manager met actieve vacature, op basis van no cure no pay, en de eerste reacties heb je binnen 2 dagen.

Conclusie

Leadgeneratie hoeft niet duur te zijn, maar prijs zonder definities betekent niets. Kies het model waar risico eerlijk verdeeld is, en leg definities vast voordat je start. Wil je weten wat uitbesteden in jouw niche kost? Doe onze gratis marktscan op de homepage of plan een vrijblijvende strategiesessie.